Aumentare le vendite formando la forza vendita
Certo vendere è “maledettamente difficile e faticoso” ma come si stabilisce se un addetto alle vendite sta lavorando bene o male? La vendita è una attività è molto complessa, suscettibile …
Come aprire un discorso. Fai come l’agente Ethan Hunt!
Come apro il mio discorso in pubblico? La scelta più ovvia è sicuramente quella di iniziare salutando e ringraziando i presenti. L’educazione prima di tutto. Poi una bella introduzione che …
Vendita: il ruolo del trainer nel centro fitness
Perché Francesco ha scelto di frequentare la mia palestra? In un settore in continua evoluzione, è d’obbligo che a porsi questa domanda siano anche e soprattutto i trainer. Il settore …
Gli ottici non vendono occhiali
Cosa vende un ottico? Montature e lenti a contatto, lenti da vista, occhiali da sole.. qualcuno vende anche cannocchiali e macchine fotografiche. Ma dove vengono acquistati gli occhiali? Nel centro ottico …
Asics running sfondate in punta..
Un’amica mi ha detto una volta: se da giovane sei stato un atleta il tuo corpo si ricorderà. Complice una mezz’ora di noia stamani ho deciso di tornare a correre.
10 domande per chi gestisce un’attività commerciale
Ecco le mie 10 domande rivolte a chi gestisce un team di venditori. 1) Definisci un piano per il raggiungimento degli obiettivi commerciali? 2) Quale piano hai definito quest’anno? 3) Quanti …
Saper vendere il valore e non il prezzo nel centro ottico
Cosa percepiamo da questa offerta oltre ad un generoso sconto sul prezzo d’acquisto? Niente. Scontare il prezzo è sicuramente un modo rapido per accontentare il cliente e vendere. Ma ogni …
Mai chiedere “Posso esserle d’aiuto?”
Accogliere un cliente appena entrato in negozio è prassi quotidiana e determinante per fare una buona prima impressione e impostare sui giusti binari la vendita. Le regole dell’accoglienza partono dal buon senso, passano per …
Aumentare il fatturato di un centro ottico
E’ possibile aumentare il fatturato di un centro ottico migliorando le performance degli addetti alla vendita? Per aumentare il fatturato esistono due possibilità: aumentare il numero dei clienti del negozio o …
Presentazione de “Il canto dello spaventapasseri” di Paolo Piani
Dico la verità: se non mi invitasse a presentare i suoi libri, ci resterei male. Partecipare alla presentazione del nuovo libro di Paolo Piani per me è oramai un rito. E come …