Ecco le mie 10 domande rivolte a chi gestisce un team di venditori.
1) Definisci un piano per il raggiungimento degli obiettivi commerciali?
2) Quale piano hai definito quest’anno?
3) Quanti dei tuoi venditori NON hanno raggiunto gli obiettivi l’anno scorso?
4) Per quale motivo (la causa principale ) non hanno raggiunto i loro obiettivi?
5) In che modo monitorizzi e misuri le performance dei venditori?
6) Definisci un piano di aggiornamento professionale per i venditori?
7) Quale piano di crescita e aggiornamento professionale hai pensato per ogni venditore?
8) Quanto budget investi per la formazione degli addetti alle vendite?
9) Quanto invece avresti voluto investire?
10) Come misuri il progresso e lo sviluppo professionale di ogni addetto alle vendite?